Что входит в SEO-продвижение сайта
SEO-продвижение сайта — работа, после которой сайт показывается в Яндексе и Google по запросам клиентов без оплаты за каждый клик. В открытых прайсах сентября 2026 года нижние месячные тарифы — от 45 000 до 60 480 ₽. Первые результаты исполнители обещают через 2–3 месяца, верх выдачи по конкурентным запросам — через 4–6 месяцев.
Из чего состоит работа, видно по перечням в прайсах агентств и частных специалистов:
- Техническая часть. Ошибки индексации, дубли страниц, 404, скорость, теги title, description и H1. Это фундамент: пока робот не видит страницу, тексты и ссылки не помогают.
- Страницы под запросы. Сбор запросов, по которым ищут вашу услугу, и отдельная страница под каждую группу. Страница, где все услуги перечислены списком, отвечает сразу на всё и ни на один запрос полностью.
- Тексты. Цены, сроки, условия и ответы на вопросы клиента. Яндекс прямо называет нарушением «бесполезные для пользователя тексты», которые пишут для манипуляции поиском.
- Ссылки. Упоминания сайта в каталогах, СМИ и на партнёрских сайтах. Ссылки, поставленные не как рекомендация, а «с целью обмануть поисковую систему», Яндекс относит к признакам некачественного сайта.
- Локальное SEO. Карточка компании на Яндекс Картах и в 2ГИС, отзывы и ответы на них. Частный специалист с открытым прайсом включает в SEO «ведение карточек организации на сайтах-отзовиках и картах».
Сколько стоит SEO-продвижение сайта
По запросу «стоимость продвижения сайта» в Москве первые восемь результатов выдачи оказались рекламой. Ниже — исполнители, которые публикуют цену на своём сайте.
| Кто | Тариф | Цена |
|---|---|---|
| Агентство, оплата за выведенные запросы | комплексное продвижение | от 25 000 ₽, период на странице не указан |
| Агентство с тремя моделями оплаты | оплата за ТОП-10 | от 45 000 руб./мес. |
| Частный специалист | «Старт», «Стандарт», «Премиум» — 200, 400 и 700 запросов | 55 000, 75 000 и 95 000 ₽ в месяц |
| Агентство с отдельной страницей цен | продвижение в ТОП-10 | от 60 480 ₽ в месяц |
| То же агентство | комплексное: SEO, контекстная реклама и SMM | от 225 000 ₽ в месяц |
Самая низкая открытая цена — от 25 000 ₽ у агентства, которое берёт деньги только за выведенные в топ запросы. Частный специалист объясняет порог так: «За 15–20 тысяч в месяц нельзя сделать и семантику, и технические правки, и тексты». При меньшем бюджете он сам предлагает начать с аудита за 5 000 руб. Сколько стоит продвижение сайта именно вам, зависит от конкуренции в нише, города и состояния сайта. Поэтому исполнители почти всегда начинают с разбора сайта.
Модели оплаты: абонемент, позиции, трафик, лиды
| Модель | Пример цены | Плюс | Риск |
|---|---|---|---|
| Абонемент | 55 000 ₽ в месяц | понятный бюджет и перечень работ | платите и в месяцы без роста |
| За позиции | от 45 000 руб./мес. или списание депозита за каждый день запроса в топе | деньги привязаны к видимому результату | в топ выводят запросы, по которым никто не ищет |
| За трафик | от 2-х руб. за клик; от 69 000 ₽ в месяц | платите за посетителей | посетители не равны заявкам |
| За лиды | от 450 руб. за лид; от 108 000 ₽ в месяц | платите за заявки и звонки | спор о том, что считать лидом |
- За позиции. Проверьте список запросов в Вордстате до подписания договора. Позиция по фразе без спроса выглядит как результат, но заявок не приносит.
- За трафик. Уточните, исключены ли брендовые переходы: люди, которые ищут вас по названию, пришли бы и без SEO. Одно агентство прямо пишет, что считает переходы «за исключением брендов».
- За лиды. Цели в Яндекс Метрике должны стоять на вашем счётчике, а в договоре — определение лида: например, заявка с номером телефона или звонок нового клиента.
Чего SEO не сделает быстро
SEO не даёт заявок с первой недели. Агентство с оплатой за выведенные запросы пишет, что через 2 месяца сайт будет «на 2-3 странице Яндекса». Через 4 месяца — «по 80% запросов в ТОП-10». Другое агентство называет срок «от 3 до 6 месяцев». Частный специалист говорит, что топ-3 по конкурентному запросу за неделю не бывает, «а кто обещает — обычно имеет в виду накрутку».
Накрутка — реальный риск для владельца. В портфолио одного агентства из выдачи открыто описан кейс, где топ занят «с использованием накрутки поведенческих факторов и закупки ссылочной массы». Накрутку поведения Яндекс называет «имитацией действий пользователей» и считает нарушением. Ограничения, по справке, «могут влиять на ранжирование всего сайта или его разделов». Там же совет: проверьте, что ваши подрядчики «не используют подобные методы».
Если заявки нужны в этом месяце, SEO их не даст — нужна реклама. Но и там конкуренция: по 12 коммерческим запросам в Москве реклама заняла 143 из 276 элементов первой страницы Яндекса, то есть 52%.
Как на SEO влияют ИИ-ответы в выдаче
Поиск всё чаще отвечает сам, до перехода на сайт. По данным Pew Research Center (Google, США, март 2025), ИИ-сводку показали 18% поисковых запросов. Со сводкой пользователи переходили по обычной ссылке в 8% визитов, без неё — в 15%.
В Яндексе блок Алисы стоял прямо в выдаче в 4 из 12 коммерческих запросов по Москве в сентябре 2026. Например, по запросу «создание сайтов» Алиса отвечала блоком «Основные этапы создания сайта», по запросу о цене чат-бота — «От чего зависит цена». Что это значит для страниц:
- ответ на вопрос клиента — в первом абзаце: цена, срок, условия;
- подзаголовки в виде вопросов, которые задают клиенты;
- факты, которые ИИ может пересказать: цены «от», адрес, часы, что входит в услугу.
В ответах самой Алисы на 12 вопросов о поиске исполнителя в 5 она отправляла на биржи и Яндекс Услуги. Цитировала она статьи с разбором вопроса, а не страницы услуг. Значит, в ИИ-ответ попадают страницы, которые отвечают на вопрос полностью.
Продвижение сайта самому и бесплатно
Малому бизнесу с одним городом и небольшим списком услуг часто хватает базы, которую владелец делает сам:
- Яндекс Вебмастер. Добавьте сайт, подтвердите права и исправьте всё во вкладке «Диагностика сайта». Порядок проверки — в статье «Аудит сайта самостоятельно».
- Карточка на Картах. Размещение в Яндекс Бизнесе бесплатное, а карточка показывается в Поиске, Картах и Навигаторе. Пошагово — в статье про Яндекс Карты.
- Страницы услуг под спрос. Проверьте в Вордстате, как клиенты называют услугу, и сделайте отдельную страницу под каждую формулировку с заметной частотой.
- Блог по реальным запросам. Темы берите из вопросов клиентов и подсказок поиска, а не из списка услуг. Одна статья, которая отвечает на вопрос полностью, полезнее пачки «SEO-текстов».
- Метрика с целями. Без целей на заявку и звонок нельзя понять, что даёт поиск.
Когда SEO-продвижение сайта не нужно и как выбрать исполнителя
Платное SEO не нужно, если клиенты приходят по рекомендациям и с карт, а спрос на услугу в Вордстате почти нулевой. Не нужно оно и сайту, который вы собираетесь переделывать: работу придётся повторять. Сначала закройте базу из списка выше, потом считайте, окупят ли 45 000–60 480 ₽ в месяц заявки из поиска.
Если решили заказывать:
- Просите список запросов с частотами из Вордстата и перечень работ по месяцам.
- Счётчики Метрики и Вебмастера оформляйте на свой аккаунт. Доступ исполнителю выдаёте вы, а не он вам.
- Спросите прямо, используются ли накрутка поведенческих факторов и покупные ссылки. Ответ зафиксируйте в договоре.
- Уточните, что будет с позициями после окончания договора и чьи страницы и тексты остаются у вас.
- Не верьте обещаниям топа за неделю.
Если непонятно, что мешает сайту, начните с разбора: аудит сайта покажет, где технические ошибки, а где не хватает страниц под спрос.